Kesalahan yang Paling Sering Dilakukan UMKM di Tahun Pertama

Memulai usaha sering terasa seperti mimpi yang akhirnya jadi nyata. Produk sudah ada, media sosial mulai aktif, bahkan order pertama datang. Tapi sayangnya, banyak UMKM yang tersandung justru di tahun pertama, bukan karena produknya jelek, melainkan karena kesalahan mendasar yang sering dianggap sepele.

Berikut beberapa kesalahan yang paling sering terjadi di tahun pertama perjalanan UMKM:

1. Mencampur Uang Pribadi dan Uang Usaha

Ini kesalahan klasik. Banyak pelaku UMKM menganggap selama masih satu dompet, tidak masalah. Padahal, tanpa pemisahan keuangan, pelaku usaha jadi sulit tahu:

• apakah bisnisnya untung atau rugi

• uang mana yang bisa diputar kembali

• dan kapan usaha benar-benar bertumbuh

Solusi sederhananya: pisahkan rekening atau minimal catatan keuangan, sekecil apa pun omzetnya.

2. Salah Menentukan Harga Jual

Banyak UMKM memasang harga hanya berdasarkan “harga pasar” atau rasa sungkan karena takut kemahalan. Akibatnya:

• margin terlalu tipis

• capek jualan tapi uang tak berkembang

Harga seharusnya dihitung dari modal produksi, biaya operasional, dan keuntungan yang masuk akal, bukan sekadar ikut-ikutan.

3. Terlalu Fokus Jualan, Lupa Bangun Brand

Di awal usaha, wajar ingin cepat laku. Tapi jika hanya fokus posting “jual-jual-jual”, konsumen sulit membedakan satu produk dengan yang lain. Padahal, brand bisa dibangun dari hal sederhana:

• konsistensi visual

• cara membalas chat

• cerita di balik produk

Brand bukan soal mahal, tapi soal kesan yang ditinggalkan.

4. Tidak Punya Catatan dan Evaluasi

Banyak UMKM berjalan tanpa data. Tidak tahu:

• produk mana yang paling laku

• jam ramai pembeli

• konten apa yang efektif

Tanpa evaluasi, usaha berjalan berdasarkan feeling. Padahal, catatan sederhana sudah cukup untuk membantu pengambilan keputusan yang lebih tepat.

5. Ingin Semua Sekaligus

Di tahun pertama, banyak UMKM ingin:

• langsung punya banyak varian

• masuk semua marketplace

• aktif di semua media sosial

Akibatnya, energi habis sebelum bisnis stabil. Lebih baik fokus pada satu produk unggulan dan satu kanal utama, lalu berkembang perlahan tapi konsisten.

Tahun pertama UMKM bukan tentang sempurna, tapi tentang belajar dan bertahan. Kesalahan adalah bagian dari proses, selama pelaku usaha mau mengevaluasi dan memperbaiki. UMKM yang bertahan bukan yang paling cepat besar, tapi yang paling siap beradaptasi.